Post by account_disabled on Aug 23, 2023 7:57:35 GMT
2020年天猫双十一，完美日记成交6亿，成为美妆类第一； 2021年小红书上的“完美日记”官方账号有约192万粉丝，获赞与收藏超368万，相关笔记数据近31万篇，曾与近15000个KOC达成合作。 而恰恰是在2018年及2019年，完美日记营销及推广费用占净收入的比重分别为48.7%和41.3%。其中15000多名遍布小红书、抖音、B站等平台的美妆KOL，成为完美日记数以十亿营销费用中最大的消耗之一。 2018年开始，MAC、兰蔻、YSL等品牌陆续发力抖音、小红书，YSL更是开启了直播带货。据中金公司研究所的数据显示，在发力小红书、抖音、直播带货等新流量端并开始尝试与草根KOL合作后，2020年资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛的销量增幅均超过60%，而同期完美日记的销量增长仅为22%。 ——一个新品牌的野蛮期，大多受益于流量红利。
如今，小红后，超50%的用户为95后，整个2020年，他们在小红书发布近3亿篇笔记，每日产生1亿次搜索。2021在小红书上，通过KOL、KOC种草、推荐的成本也已水涨船高，美妆类目推荐相比于2020年增加13-18%。 对于消费品行业电邮清单来说，品牌是特别重要的一件事。是否形成品牌，你的品牌在消费者认知里，是高端还是中低端，消费者的需求和对价格的接受度是完全不同的。 爆品，出圈的意义在于被“看见” 品牌的价值在于心智流量池 否则“买流卖量”最终将成为零和游戏 据完美日记公布的官方微信公众号词云历年的变化显示：2018年的完美日记成立之初，处于打造爆品阶段，突出性价比，逐步过渡到产品词，2021年的完美日记“精致”、“时尚”、“高级”、“惊艳”、“创新”等带着感情色彩的产品形容词出现在词云里，而“性价比”这一词仍在，只是比例开始变小。
完美日记的头部、肩部、腰部、尾部KOL传播比例： 2020年上半年2：4：22：75 2020年下半年2：2：20：78 2021年上半年3：3：28：68 品牌初创期：腰、尾部KOL的批量覆盖，推进品牌渗透和知名度。 品牌成长期：头部KOL有助于品牌好感度，拉升品牌高度。 与discovery探索频道联名推出探险家十二色眼影盘以及与李佳琦的狗狗never联名推出萌宠盘，又或是选择受众认知度高的大众化IP如奥利奥实现跨界联名。2020年上半年，完美日记品牌声量男性15.61%；女性讨论84.39%；2021年上半年，完美日记品牌声量男性20%；女性讨论80%。 ——完美日记努力的在破圈层 需要提醒的是品牌打造是持久战——前置布局，厚积薄发，否则就会进入品效失衡的反噬效应。
如今，小红后，超50%的用户为95后，整个2020年，他们在小红书发布近3亿篇笔记，每日产生1亿次搜索。2021在小红书上，通过KOL、KOC种草、推荐的成本也已水涨船高，美妆类目推荐相比于2020年增加13-18%。 对于消费品行业电邮清单来说，品牌是特别重要的一件事。是否形成品牌，你的品牌在消费者认知里，是高端还是中低端，消费者的需求和对价格的接受度是完全不同的。 爆品，出圈的意义在于被“看见” 品牌的价值在于心智流量池 否则“买流卖量”最终将成为零和游戏 据完美日记公布的官方微信公众号词云历年的变化显示：2018年的完美日记成立之初，处于打造爆品阶段，突出性价比，逐步过渡到产品词，2021年的完美日记“精致”、“时尚”、“高级”、“惊艳”、“创新”等带着感情色彩的产品形容词出现在词云里，而“性价比”这一词仍在，只是比例开始变小。
完美日记的头部、肩部、腰部、尾部KOL传播比例： 2020年上半年2：4：22：75 2020年下半年2：2：20：78 2021年上半年3：3：28：68 品牌初创期：腰、尾部KOL的批量覆盖，推进品牌渗透和知名度。 品牌成长期：头部KOL有助于品牌好感度，拉升品牌高度。 与discovery探索频道联名推出探险家十二色眼影盘以及与李佳琦的狗狗never联名推出萌宠盘，又或是选择受众认知度高的大众化IP如奥利奥实现跨界联名。2020年上半年，完美日记品牌声量男性15.61%；女性讨论84.39%；2021年上半年，完美日记品牌声量男性20%；女性讨论80%。 ——完美日记努力的在破圈层 需要提醒的是品牌打造是持久战——前置布局，厚积薄发，否则就会进入品效失衡的反噬效应。